رأس الخيمة في 22 أبريل/ وام / نظمت هيئة مناطق رأس الخيمة الاقتصادية "راكز" ورشة تدريبية بعنوان "إتمام الصفقة: تقنيات مبيعات مجرّبة لدفع عجلة النمو" وذلك في مركز كومباس للأعمال في إمارة رأس الخيمة في خطوة جديدة تعكس التزامها الراسخ بدعم رواد الأعمال ورفع جاهزيتهم في بيئة أعمال تنافسية.
وتندرج هذه الورشة الحصرية ضمن سلسلة المبادرات التنموية التي تطلقها "راكز" بشكل منتظم لخدمة مجتمعها المتنامي من الشركات ورواد الأعمال، بهدف تزويدهم بإستراتيجيات متطورة تستند إلى أسس علم النفس السلوكي والخبرة الواقعية وأطر عمل أثبتت فعاليتها في الأسواق العالمية.
وكان من أبرز المتحدثين سافيو توفار دياس الخبير العالمي في خدمات التكنولوجيا والمبيعات الفنية ونائب رئيس حلول الذكاء الاصطناعي لمنطقة الشرق الأوسط لدى شركة رايزور مقدما مجموعة من الأدوات العملية والمقاربات الحديثة التي تمكن الشركات من تعزيز قدرتها على إتمام الصفقات بنجاح، من خلال توليد عملاء محتملين مؤهلين، وتصميم مسارات بيع فعّالة، وتطبيق تكتيكات تفاوض ذكية، إلى جانب فهم عميق لسيكولوجية المشتري بما يسهم في رفع معدلات التحويل.
وحصل المشاركون على أدوات تطبيقية نوعية تسهم في تحسين أداء فرق المبيعات لديهم، شملت كيفية قراءة سلوك المشتري وصياغة أسئلة تأهيل دقيقة، وتحديد اللحظات المناسبة لتحويل العملاء المحتملين إلى شركاء أعمال دائمين.
وقال رامي جلاد الرئيس التنفيذي لمجموعة "راكز" إن تنمية رأس المال المعرفي لمجتمع الأعمال تمثّل ركيزة أساسية لتحقيق النمو المستدام فالمعرفة التطبيقية حين تقترن ببيئة أعمال مرنة ومحفزة، تحدث فرقا حقيقيا في تمكين الشركات من التقدم بثقة في أسواق شديدة التنافسية ومن هذا المنطلق نحرص على تنظيم جلسات تفاعلية تتيح للمشاركين اكتساب مهارات عملية، وتعزز من جاهزيتهم لمواكبة متغيرات السوق، وبناء علاقات تجارية ذات قيمة مضافة.
وتواصل "راكز" ترسيخ ثقافة الابتكار والتعلّم المستمر في صميم منظومتها الاقتصادية، والتزامها بتمكين مجتمع أعمالها من امتلاك الأدوات والمهارات اللازمة لمواكبة المتغيرات المتسارعة، والتكيف بمرونة مع التحديات، وتحقيق نمو مستدام ضمن بيئة اقتصادية ديناميكية ومتطورة.